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Free Mobile : Xavier Niel juge ses concurrents naïfs Alors que le lancement de Free Mobile est tout proche, Xavier Niel affine ses critiques. Le chef d'entreprise s'en prend aux nouveaux forfaits proposés par Orange, SFR et Bouygues Télécom et destinés à contrer l'arrivée du quatrième opérateur. Pour Xavier Niel, la stratégie de ses rivaux est naïve.
"Sosh et B&You sont conçus pour protéger les marques principales d’Orange et Bouygues Télécom. C’est une défense naïve, car c’est toujours l’opérateur le moins cher qui attire les autres vers son prix. Pourquoi les consommateurs accepteraient-ils de payer plus cher pour le même service ?" s'est interrogé Xavier Niel, avant de renouveler une fois encore sa promesse de diviser le montant de la facture mobile par deux. Quatrième opérateur à avoir décroché une licence 3G auprès de l'Arcep, le régulateur des communications électroniques, est attendu au tournant par de nombreux clients mobiles. Ces derniers espèrent en effet que le trublion des télécoms reproduise la stratégie qu'il avait suivi sur le marché de l'Internet fixe, en réduisant considérablement le prix des abonnements ADSL. Free a d'autant moins le droit à l'erreur que son patron a répété depuis 2008 son intention de bousculer le secteur de la téléphonie mobile en divisant par deux le montant de la facture et en proposant des forfaits illimités à moins de cinquante euros par mois. L'ambition de l'opérateur est grande, au point de viser une part de marché de 25 % d'ici quelques années. Même en cas d'accident, Xavier Niel assure qu'il n'y aura aucun problème. "Même si je ne prends que 5 % du marché, cela fera 1 milliard de chiffre d’affaires, et cela me suffira pour couvrir mes frais" affirme-t-il, dans des propos toujours destinés à accentuer la pression sur ses rivaux. Reste que l'aventure de Free dans le mobile serait bien décevante aux yeux de Xavier Niel s'il n'obtenait que 5 % de parts de marché. Car l'homme d'affaires le répète inlassablement. Il veut révolutionner la téléphonie mobile comme il a bouleversé l'Internet fixe. Pour y parvenir, il compte proposer des "offres simples et facilement comparables, à base d’illimité". Le buzz autour de Free Mobile s'occupera du reste, affirmant qu'il n'a pas besoin d'un service marketing aussi développé que ceux des concurrents. Reste désormais à passer des paroles aux actes. Et pour cela, il faut attendre le lancement de la fusée qui doit survenir avant le 15 janvier 2012. à lire aussi
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Commentaires à propos de «Free Mobile : Xavier Niel juge ses concurrents naïfs»
 100% de pénétration des téléphones portables dans la population francaise, soit 65 millions de forfaits.
Avec 5% de parts de marché (soit 3,25 millions d'abonnés) il fait 1 milliard de chiffre d'affaire (sur un an on imagine). Ca nous fait un peut plus de 300 euros par abonné par an. Soit un forfait à.... 25 euros par mois. ... Au plus. Vu qu'il n'y a pas que les abonnements dans le chiffre d'affaire. Il y a dejà du concret papalapoupi, depuis l'annonce de l'arrivée de free, les tarifs des abonnements de ses concurrents ont déjà baissés de facon impressionnante.
Comme quoi il y en a sur le web qui brassent du vent, mais ce n'est peu être pas Niel en fait !  ulhgard, le 16/12/2011 - 11:50 Il y a dejà du concret papalapoupi, depuis l'annonce de l'arrivée de free, les tarifs des abonnements de ses concurrents ont déjà baissés de facon impressionnante. Comme quoi il y en a sur le web qui brassent du vent, mais ce n'est peu être pas Niel en fait ! Non. Virgin, c'est resté à son niveau déjà inférieur aux autres. Et ils ont pas attendu Free. Et si on doit être impressionné par Sosh et consorts, c'est qu'il nous en faut peu. filissart33, le 16/12/2011 - 11:53 Un post inutile supplémentaire...bravo numérama...free & apple même combat ?+1 Laisser filer quelques gouttes de rumeur, savamment doser ses déclarations entre absence totale d'informations et promesses de guerre thermonucléaire et de big bang réunis, puis saupoudrer d'arrogance vis-à-vis des concurrents.  Analoeba, le 16/12/2011 - 11:40 100% de pénétration des téléphones portables dans la population francaise, soit 65 millions de forfaits. Avec 5% de parts de marché (soit 3,25 millions d'abonnés) il fait 1 milliard de chiffre d'affaire (sur un an on imagine). Ca nous fait un peut plus de 300 euros par abonné par an. Soit un forfait à.... 25 euros par mois. ... Au plus. Vu qu'il n'y a pas que les abonnements dans le chiffre d'affaire. ton analyse ne tient pas compte des communications hors forfaits, et il y en a beaucoup : appels vers l'étranger, sms internationaux, roaming, ... en plus du fait de la surfacturation interopérateurs dont free va bénéficier, tout comme bouygues en a bénéficié jusqu'à juillet 2011 !! sans compter que s'ils vendent des clefs 3G et autres services à côté... donc tes 25€ par mois ne veulent rien dire, car il y a TOUJOURS des coûts cachés  coco686, le 16/12/2011 - 12:20 Quand et il des subvention mobile??Trés bonne question va ton payer son smartphone au prix fort??  coco686, le 16/12/2011 - 12:34 coco686, le 16/12/2011 - 12:20 Quand et il des subvention mobile??Trés bonne question va ton payer son smartphone au prix fort?? genre on pourait payer un téléphone 600€ ou 50€/mois pour un an ou 25/mois pendant deux ans etc.. Sinon suffit de débloquer son téléphone sans en racheter un  ulhgard, le 16/12/2011 - 11:50 Il y a dejà du concret papalapoupi, depuis l'annonce de l'arrivée de free, les tarifs des abonnements de ses concurrents ont déjà baissés de facon impressionnante. non les tarifs n'ont pas baissé , c'est juste que le téléphone n'est plus subventioné d'ou un coût du forfait moins élevé. pour les opérateurs la marge reste identique, on est plusieurs à avoir fait le calcul sur 12 mois.  Un post inutile supplémentaire...bravo numérama...free & apple même combat ?
Ah ? Apple essaie de tirer les prix vers le bas ? j'ai du louper une étape...Morigan, le 16/12/2011 - 12:42
Un post inutile supplémentaire...bravo numérama...free & apple même combat ?
Ah ? Apple essaie de tirer les prix vers le bas ? j'ai du louper une étape... 1053€ au lieu de 1400€ c'est cadeau ! http://www.rueducomm...-64-Go-Noir.htm Mari0tux, le 16/12/2011 - 12:38
coco686, le 16/12/2011 - 12:34 coco686, le 16/12/2011 - 12:20 Quand et il des subvention mobile??Trés bonne question va ton payer son smartphone au prix fort?? genre on pourait payer un téléphone 600€ ou 25€/mois pour un an ou 12€50/mois pendant deux ans etc.. Sinon suffit de débloquer son téléphone sans en racheter un Bah non un téléphone a 600 euros te reviendra 50 euros par mois sur 12 mois ou 25 sur deux ans.hiroko, le 16/12/2011 - 12:45 Mari0tux, le 16/12/2011 - 12:38
coco686, le 16/12/2011 - 12:34 coco686, le 16/12/2011 - 12:20 Quand et il des subvention mobile??Trés bonne question va ton payer son smartphone au prix fort?? genre on pourait payer un téléphone 600€ ou 25€/mois pour un an ou 12€50/mois pendant deux ans etc.. Sinon suffit de débloquer son téléphone sans en racheter un Bah non un téléphone a 600 euros te reviendra 50 euros par mois sur 12 mois ou 25 sur deux ans. je suis chez SFR et j'attends les forfaits chez FREE pour renégocier et si il ne s'aligne pas , je paie par anticipation le reste et je me barre car ils m'ont bien avec leur forfait quadruple play ; quand j 'ai résilié pour la box car ça déconnait et que j 'ai conservé mon offre mobile et bien celui fait le double maintenant : Avec la box , le forfait mobile me revenait à 14€ environ et là sans la box 25 € pour 1H et 10 sms
je pensais payer plus cher évidemment ,mais passer au double certainement pas Donc j 'attends coco686, le 16/12/2011 - 12:34 Trés bonne question va ton payer son smartphone au prix fort??Chez Free (et quelques autres) c'est un crédit à 0%. Tu payes le prix, ni plus ni moins. Au moins c'est clair.  coco686, le 16/12/2011 - 12:34 coco686, le 16/12/2011 - 12:20 Quand et il des subvention mobile??Trés bonne question va ton payer son smartphone au prix fort?? Payer un mobile qui va durer 2 ans 600€ au lieu de 100, cela revient à "augmenter" le coût de l'abonnement de 20 euros par mois par rapport aux autres. WickedFaith, le 16/12/2011 - 12:59 coco686, le 16/12/2011 - 12:34 Trés bonne question va ton payer son smartphone au prix fort??Chez Free (et quelques autres) c'est un crédit à 0%. Tu payes le prix, ni plus ni moins. Au moins c'est clair. Ok merci j y voie plus claire maintenant, sais clair qu avec leurs point fidélité chez orange avec 6200 point tu paye plus cher ton smartphone quand prennent une nouvelle ligne! de quoi faire une syncope..  Mari0tux, le 16/12/2011 - 12:38 coco686, le 16/12/2011 - 12:34 coco686, le 16/12/2011 - 12:20 Quand et il des subvention mobile??Trés bonne question va ton payer son smartphone au prix fort?? genre on pourait payer un téléphone 600€ ou 50€/mois pour un an ou 25/mois pendant deux ans etc.. Sinon suffit de débloquer son téléphone sans en racheter un 600 euros sur 1 an = 25 € par mois ? oO (= 50€/mois). Et j'attend de voir pour le taux à 0% edit : grilled un bon paquet de fois  zig, le 16/12/2011 - 13:07
Payer un mobile qui va durer 2 ans 600 au lieu de 100, cela revient à "augmenter" le coût de l'abonnement de 20 euros par mois par rapport aux autres. L'avantage sera qu'avec Free, on saura exactement combien coûte le mobile. Actuellement, si je prends un forfait chez un opérateur classique, avec une offre sur le mobile, je ne sais pas du tout la part du prix du mobile dans la facture. Elle est calculée en fonction de la durée d'engagement, ce qui veut dire qu'à partir du premier mois suivant la fin de l'engagement, je continue à rembourser un truc que j'ai fini de payer, avec des intérêts dont je ne connais même pas le taux...
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À quelques semaines de l'arrivée des offres commerciales de Free Mobile, Xavier Niel continue de défier Orange, SFR et Bouygues Télécom. Dans une interview accordée au Nouvel Observateur, citée par 
![eMule 0.41a [Black Hand Kad]](http://images.numerama.com/img/s/t6999-35-37-emule-041a-black-hand-kad.JPG)
Le "buzz" Free se porte relativement bien alors qu'il consiste à brasser du vent : toujours pas de date, toujours pas de tarifs. Non, "avant le 15/01" ça compte pas (c'est le délai fixé par l'ARCEP), et non les grilles sorties par des "sources informées" non plus (les mêmes qui juraient l'arrivée d'un iPhone 5, merci les analystes quoi...), le mec s'agite et parle, on veut du concret !
Mais j'imagine que ça doit rapporter à tout le monde : Free se paye une campagne d'intimidation gratos, les mag/journaux en ligne génèrent de la visite, les fanboys viennent se rouler par terre dans des commentaires de jouissance type "Ohlalaaaaa, quand ils vont arriver, ça sera la RE-VO-LU-TION !" et les hateboys viennent vomir sur le fait que Free a un mauvais SAV etc.
Une journée de plus sur le web !