EMI invente la vente groupée de MP3 avec Cliff Richard

Voici une initiative pour le moins originale que tente EMI avec le célèbre chanteur britannique Cliff Richard, dont la carrière a commencé dans les années 1950 avec les Shadows. L'ancien rockeur reconverti en crooner et gendre idéal de la ménagère anglaise doit sortir un nouvel album, "Love, The Album", le 12 novembre prochain. Pour assurer ses ventes numériques, EMI propose à ses fans un système de vente groupée qui fait baisser le prix de l'album à mesure que le nombre de pré-commandes augmente.

Les fans peuvent ainsi se rendre sur le site LoveCliffRichard.com et écouter des extraits de chacune des 15 chansons de l'album. Ils peuvent ensuite pré-commander l'album en téléchargement s'ils le souhaitent, à un prix de départ fixé à 7,99
£ (env. 10,3 euros). Mais pour chaque pré-vente enregistrée, le prix baisse de 1 centime. Le jour de la sortie de l'album, chacun des internautes qui a pré-commandé l'album est débité du prix le plus bas atteint grâce aux ventes. Le seuil en dessous duquel le prix de l'album ne baissera plus a été fixé à 3,99
£ (4,4 euros). Ceux qui ont joué le jeu recevront en plus deux chansons bonus supplémentaires, qui ne figureront pas sur l'album dans les bacs.

Pour EMI, les avantages à ce modèle sont multiples. Ils permettent d'abord de générer un buzz et un marketing viral efficace, puisque les acheteurs vont vouloir convaincre amis et familles d'acheter eux aussi l'album pour faire chuter le prix. La promotion se fait toute seule. Il suffit pourtant uniquement de 400 pré-commandes pour atteindre le prix minimum de 3,99
£. Mais pour EMI, il s'agit sans doute moins de générer le maximum de ventes numériques que de convertir un public plus âgé qui n'est pas habitué à consommer de la musique par Internet.