Universal Music casse le prix et la qualité
Guillaume Champeau - publié le Jeudi 06 Juillet 2006 à 08h02 - posté dans Divers
Pour tenter de redonner un coup de jus aux ventes d'albums sur CD, Universal Music annonce qu'il déploiera ses sorties sous trois gammes de prix à qualité variable.
Face au piratage, les maisons de disques doivent convaincre les consommateurs qu'il est plus intéressant pour eux d'acheter un album en magasin ou sur iTunes que de le télécharger illégalement sur des réseaux P2P. L'argument moral ou la menace judiciaire ne suffisent pas. La réaction normale d'un service marketing sérieux serait donc de mettre en avant la valeur ajoutée du produit payant, en mettant en avant ses qualités. Mais chez Universal, le marketing répond à une logique différente.

La première des majors de l'industrie du disque lance à grande échelle en Europe une opération qu'elle avait déjà expérimentée. Elle va sortir trois types de CD, dont les prix vont du simple au double. La version "Basic" s'aligne sur iTunes Music Store avec un simple CD et une jacquette sans fioritures pour 9,99 euros. Elle sera réservée aux fonds de catalogue pour écouler les albums passés de mode. Vient ensuite la version "Standard" (14,99 euros), avec un boîtier de meilleure qualité, un livret photos et quelques suppléments. Enfin la version "Deluxe" (19,99 euros) aura des bonux supplémentaires tels que des pistes supplémentaires, des vidéos ou les paroles des chansons.

Ce système de prix à étages est classique et déjà largement éprouvé sur les DVD. Mais vendre la version "Basic" d'un album à 9,99 euros est une manière de maintenir artificiellement un prix plus élevé pour les albums de qualité normale. L'industrie du disque veut faire passer pour luxueux un produit qui devrait être son standard. Elle l'a souvent dit elle-même, c'est l'ensemble du processus de production d'un album qui est coûteux, et le prix de la galette de plastique et des jacquettes est marginal. Dès lors il n'y a pas de logique économique réelle à vendre deux fois plus cher un CD "Deluxe" dont les coûts de production sont quasiment les mêmes que ceux du CD "Basic". C'est en augmentant la valeur ajoutée des CD et non en changeant son modèle tarifaire que l'industrie parviendra à convaincre qu'il est plus intéressant d'acheter un CD que de le télécharger sur Internet.
 
 
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Commentaires à propos de Universal Music casse le prix et la qualité
 

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Nonoostar
Le 06 Juillet 2006 à 08h34
Désormais c'est clair. Il est clairement déconseillé à un artiste de signer avec Universal. En effet, Universal ne vend plus de musique, seulement un produit commercial sans aucune différence avec du yaourt (je ne parle pas de la qualité musicale, mais seulement des méthodes de marketing).

Et je ne suis pas sûr qu'un artiste respectueux de son public soit enchanté à l'idée que l'on traite son public ainsi. En tant que passionné de musique, je télécharge beaucoup mais je suis aussi sensible à la qualité du packaging et j'ai toujours pensé qu'un artiste pouvait être fier lorsqu'il sortait un bon disque avec une belle pochette. Par contre, je ne suis pas sûr qu'il soit ravi d'apprendre que pour des raisons de pur marketing, on sabote son travail en modifiant le packaging en rajoutant des chansons (les musiciens essaient en général de faire en sorte que leurs albums forment un tout avec un début et une fin, rajouter des chansons revient alors à dénaturer l'album).
Enfin, leur tarifs sont totalement surréalistes !!! Une différence de 5€ entre les versions "Basic" et "Standard" ?? Pour juste un packaging qui passe de pourri à normal ??!!
Et le prix des fonds de catalogues ne devraient jamais dépasser les 5€...
Universal : où comment faire de la musique un art au rabais ET hors de prix !!!
Blastm
Le 06 Juillet 2006 à 08h41
et sois dit en passant, les cd vieux de quelques mois réédité en version pas cher dans un boitier merdique, ca existe deja depuis quelques mois...

Le jour ou j'ai vu sur amazon un cd pas trop vieux à 10€, je me suis dit qu'il devais y avoir embrouille...
et j'ai vu que j'avais raison, quand j'ai cherché ce que signifiait "slide pack" :o
lkl2005
Le 06 Juillet 2006 à 09h17
hahaha, et maintenant, ils condidèrent les paroles comme des "bonus". mort de rire, c'est vraiment de la vente au détail là :/
Spomky
Le 06 Juillet 2006 à 09h32
Nimporte quoi!
Si j'achète de moins en moins de CD c'est bien parce que c'est trop cher pour ce que c'est!
Pour le prix standard ils pourraient au moins mettre les CD-Text, les paroles, des info sur les artistes et l'album, ...
On va bientot nous dire que la pochette en papier glacée c'est un extra! mdr, c'est vraiment du foutage de gueule
wazaman
Le 06 Juillet 2006 à 09h54
Alors comme ça les marchands de soupe ont des problèmes pour écouler leurs stocks ? C'est sur que ça doit pas rassurer de perdre 10% de chiffres d'affaires par an, mais bon quand on prend ses clients pour des pigeons et/ou des voleurs, faut pas s'étonner.

BOYCOTT !!
Niluge_Kiwi
Le 06 Juillet 2006 à 11h51
"C'est en augmentant la valeur ajoutée des CD et non en changeant son modèle tarifaire que l'industrie parviendra à convaincre qu'il est plus intéressant d'acheter un CD que de le télécharger sur Internet."

Dans la logique oui...
Mais les moutons que sont la majorité de ses clients, eux vont probablement tomber dans ce piege grotesque...
Pieno76
Le 06 Juillet 2006 à 11h56
Donc logiquement, à 14€, t'a plus les paroles chez universal ?

Enfin bon, c'est toujours mieux que des DRM partout... La, ça donne encore vaguement envie d'acheter alors qu'un CD qui me plairait beaucoup est immédiatement remis dans le rayon si je vois le logo copy controlled... au fait, ça fait combien de temps que je n'ai plus rien acheté à EMI ?
Pieno76
Le 06 Juillet 2006 à 11h58
Remarque : le CD à 9,99€ c'est mieux qu'I-tunes, ça vaudrait le coup d'en parler :

- Pas de compression.
- CD pressé Vs CD gravé.
- Possibilité (rare mais existante) de l'avoir sans DRM

Pour des desaventages identiques (pas de pochette,...)

N'y aurait-il pas la en sourdine une guerre vente physique / vente online ?
darkneit62
Le 06 Juillet 2006 à 12h11
Pourquoi pas une version instrumentale, une version lyric et une version deluxe avec instruments et parole ?
wazaman
Le 06 Juillet 2006 à 12h51
A quand une version "pigeon collector", sans paroles, ni jacquette avec un boitier pourri, mais 30 euros, pour voir si ça mord ?
pHi
Le 06 Juillet 2006 à 13h31
@pieno76 : oui, exactement, le cd à 9,9999€ est un produit cannibale, présenté comme cela. la solution latente pour éliminer le cannibalisme, qui ne doit pas faire le jeu de vivendi, repose sur les DRM et l'abolition de la copie privée : en gros, nous faire payer deux fois pour le même produit, une fois sur support cd, une fois en dématérialisé.
et pour ce faire, quoi de plus simple que d'aller écrire la loi...
après, de la à dire quevivendi aurait été modifier le droit d'auteur à la place du législateur, dans le seul et unique but de pouvoir positioner un nouveau produit... y'a pas, la fraichement décorée de l'ordre du mérite, elle est vachement balèze...
je me demande si les députés qui ont osé voter ce texte en crachant à la gueule de ceux qui les ont élu se rendent compte de ça ?
Zorglabre
Le 06 Juillet 2006 à 14h10
et oui la pratique du standard qui devient de la merde pour vous forcer à acheter le truc habituel mais plus cher c'est la nouvelle technique des commerçants de tout poils
mon boulanger me l'a fait ya pas si longtemps: la baguette "standard" devient dégueu du jour au lendemain. Vous voulez retrouver un pain de bonne qualité? Prenez la baguette "tradition" (ou "du chef" ou n'importe quelle connerie)à 0,90 ou 1 euro! Hop client niqué!
Une grande chaîne de restaurant spécialisée dans la viande a fait pareil: le prix du faux filet n'augmente pas, mais il devient bas de gamme, de mauvaise qualité, filandreux. Tu veux le bon goût de la viande d'avant? Commande un faux-filet charolais! bien sûr beaucoup plus cher!
On se fait vraiment avoir par tous ces commerçants
Herr Pfarrer
Le 06 Juillet 2006 à 16h05
Ouh la !
Pour qu'il y ait 5 euros de différence entre le basic et le boitier standard... ben le basic il doit être au moins en PQ recyclé... ou pire...
Ben, ouais, ça prouve qu'il y a des grosses taches chez les marketteux...
milfeuilles
Le 06 Juillet 2006 à 16h33
Il y a déja en grandes surfaces "culturelles"(désolé messieurs les disquaires, je ne connais pas vos tarifs), de nombreux cd's à moins de 10 € (comprenez 9.90 €) avec boitier normal, avec un couvercle qui se déplie et une jaquette contenant les paroles en général (un cd normal en gros), comme il y a 10 ans :) .

Au final, comme disait Pieno76, un cd physique au même prix que du téléchargement en ligne, y'a pas photo, pas de restrictions de copie et un support stable bien plus longtemps (on parle de 100 ans pour un cd pressé industriellement et de 10 ans pour un cd gravé personnellement si je me souviens bien).

Après, les acheteurs font la différence comme d'habitude si je puis dire.
Si on trouve grand nombre de cd's vers la vingtaine d'euros, c'est que cela se vent il me semble, sinon ils seraient moins cher. Au lieu de crier sur l'industrie comme à l'accoutumée en ce qui concerne les prix, c'est toujours les consommateurs qui ont le pouvoir (la majorité j'entends...).
godvicien
Le 06 Juillet 2006 à 16h44
@Kad>>"pas de logique économique réelle à vendre deux fois plus cher un CD"
N'oublis pas tes cours de marketing :
Couple: Marché/Produit
L'interet est uniquement (comme tjrs!) de trouver la "niche" pour laquelle se vendra le média.
Si c'est rentable (grace à la mutualisation) c'est conservé...
godvicien
Le 06 Juillet 2006 à 16h49
@Milfeuilles: Heu 100 ans pour un CD classic mékouillemické ...
Max : 15 ans sans Soleil et < 25°C
milfeuilles
Le 06 Juillet 2006 à 17h04
@godvicien:

(bien que les commentaires ne devraient pas servir à cela, désolé du HS)

"La principale différence entre le disque compact enregistrable et les CD déjà gravés réside dans la méthode d'inscription des données, et influe notamment sur la durée de vie des supports (5 à 50 ans pour un CD-R, 100 ans pour un CD pressé)."

J'ai retrouvé ma source (fiabilité ?)

lien: http://fr.wikipedia.org/wiki/CD-R.
museum64
Le 06 Juillet 2006 à 18h58
j'ai vu qq cd pressés s'autodétruirent très rapidement. Une "brume" se forme et ils deviennent illisibles. Sûrement un problème dans la fabrication.
museum64
Le 06 Juillet 2006 à 19h10
Dans les années 80, les majors et les hyper's ont tué le disque car les gouvernements de l'époque n'ont pas eu la volonté de le protéger comme le livre (merci les lobbys?). Et puis la féé (plûtot la sorcière) marketing s'en est mélée et voyez le résultat.

Pour en revenir aux prix pratiqués par les disquaires (càd des boutiques avec pignon sur rue et comptes chez les distributeurs), il est parfois plus intéressant pour eux d'acheter une réf. directement à l'hyper du coin plutot que de se fournir directement chez le fournisseur (universal, emi, ...) Un vrai scandale.
neo2004pf
Le 06 Juillet 2006 à 19h34
C'est surtout nos couilles qu'ils cassent ! (membres féminins, remplacez le mot "couilles" par le mot qui vous convient).

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