| Auteur | Chris Anderson |
| Editeur | Village Mondial |
| Nombre de pages | 288 pages |
| Date de publication | 21 Mai 2007 |
| ISBN | 978-2-7440-6269-8 |
C’est un fait admis : les hits ou top-sellers font la loi du marché. Voilà pourquoi ils concentrent l’essentiel des efforts de promotion et de marketing. Promis au succès, ils monopolisent tous les moyens. C’est la fameuse loi des 20/80 : 20 % des produits font 80 % du chiffre d’affaires.
Cette loi se trouve désormais largement remise en cause avec La Longue Traîne. Dans ce livre visionnaire, Chris Anderson nous démontre comment Internet, offrant aux consommateurs un choix illimité de produits, est en passe de modifier les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il en effet quand tout devient accessible à tout le monde ?
Productions commerciales et contenus amateurs se disputent l’attention des internautes sur un même pied d’égalité. En réduisant les coûts fixes liés à la distribution, voire à la production, Internet fait naître une économie d’abondance : tous les films, tous les CD, tous les livres sont disponibles en permanence. Les goûts se dispersent, et à une augmentation de l’offre correspond désormais une augmentation de la demande quasi infinie.
Dès lors, la réussite ne se concentre plus sur un petit nombre d’œuvres ou top-sellers. Les autres produits, qui constituent les « longues traînes », rapportent parfois jusqu’à 80 % du CA, phénomène observé chez Rhapsody (pour les téléchargements de musique en ligne), mais également chez Google (pour les petits annonceurs) et e.bay (pour les objets d’occasion), autant d’exemples de modèles économiques développés par Chris Anderson dans son livre. Ainsi, les nouvelles technologies de communication transforment les marchés de masse en une masse de niches.
Les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer profit de ce phénomène.
A propos de l'auteur
Chris Anderson est rédacteur en chef du magazine Wired depuis 2001. Auparavant, il a été journaliste à Science et Nature, puis a animé la rubrique "Internet" de The Economist. Il a suivi des études scientifiques et commencé sa carrière professionnelle en tant que chercheur. Il vit à Berkeley (Californie) avec sa femme et leurs quatre enfants.
Notre avis
Brillant et tout simplement indispensable pour tous ceux qui veulent faire commerce sur Internet. La Longue Traîne décrit avec pédagogie et conviction le passage de l'ancienne économie basée sur la rareté à une économie de l'abondance où ce qui devient rare est l'attention du client. On ne comprend rien à l'économie des loisirs numériques, et du numérique en général, sans avoir compris ce qu'était la longue traîne. Plus qu'un simple changement économique, c'est un changement de société qui s'amorce. C'est la fin des "mass médias". Chris Anderson nous l'explique avec le souci constant d'être compris, ce qui est la marque d'une grande intelligence qui traverse l'ensemble de l'ouvrage.
